ae86老湿机在线观看免费

集团动态

Group news

ae86老湿机在线观看免费吴向东董事长赴今缘春酒业调研时强调:酒业集团要高度重视业务员培养,重用重奖一类人,不能容忍两类人

2020-05-12

ae86老湿机在线观看免费5月12日,吴向东董事长赴今缘春酒业调研,深入智能酿造车间和新建麻坛酒库考察,听取酒业生产、运营和品牌等方面的工作汇报,并走访了部分网点客户。他要求集团旗下所有酒业公司高度重视市场人员的培养,重用、重奖优秀业务员,不能容忍偷懒耍滑、缺乏斗志的人,不能容忍弄虚作假的人。


(头条 配图吴向东董事长赴今缘春酒业调研).jpg


重用、重奖优秀业务员


吴向东强调,要重用优秀的市场人员,鼓励他们创新开拓、拼搏进取;要建立与完善奖勤罚懒、扶优汰劣的考核和奖励制度,业务员若通过自身努力业绩取得新的增长,酒业公司可拿出其中的一部分给予其奖励;市场一线优秀人才的选拔、晋升与任用要用业绩说话,用市场考察,不搞论资排辈,不搞大锅饭,真正做到荐贤举能。


不能容忍偷懒耍滑、缺乏斗志的人,不能容忍弄虚作假的人


ae86老湿机在线观看免费“没有深耕市场、勤跑市场、常‘泡’市场的决心与毅力,没有通过市场开发和销售业绩来实现自己价值的人,不适合做业务员。”吴向东指出,市场是一座金矿,金子就在里面,偷懒耍滑挖不出金子,业务员的待遇提升要通过业绩考核来实现。考核一定要坚持实行“奖勤罚懒”制度,要建立常态化末位淘汰机制,对于业绩未达成的业务员要进行“轮岗”,通过回酒厂、下车间,激发业务员的斗志。卖酒是一个有温度的行业,只有深入一线、贴近网点,跟客户交朋友,为客户做好服务,才能增强业务黏性。管理人员也要经常深入市场,要去听得见“炮声”的阵地上指挥部署,制定行之有效的市场策略。


“不能容忍弄虚作假的人!”吴向东表示,有个别人为了完成考核任务,或者是个人利益,开发虚假网点,营销政策走样,营销数据造假,糊弄公司和客户,既危害了公司整体的市场运营工作,也损害了公司的品牌和形象。对于弄虚作假的员工和行为,一定要严厉打击,“露头就打”,从严处罚。


多开品鉴会,帮助网点实现动销


业务员要深入市场,洞悉不同市场的需求属性和特征,采取不同的产品和服务策略,本埠市场要下沉到区(县)、乡(镇),重点区域市场甚至要下沉到村组,开展大量的小型品鉴会,采取“拉网式”策略邀请网点客户和终端消费者参加“酒厂游”活动,通过品鉴“喝起来”帮助网点实现动销。


业务员要对自己的企业、品牌、产品有信心。地方酒与当地消费者有贴近性,有情感纽带,具有独特的比较优势。地方品牌的市场策略就是哪里的市场有鱼就去哪里捕捞,产品就是工具,市场有什么样的产品需求,酒厂就研发、生产相应的产品去满足市场需求,要全方位、全品类、全价位段覆盖服务网点和客户。今缘春品牌要树立“鲁班故里酿造美酒”的形象,突出“大口喝、不上头”的品质特征和饮用感受,持续地进行市场打造。